Fashion & Beauty
Rihanna đã dùng danh tiếng để xây dựng đế chế kinh doanh như thế nào?

POSTED ON: July 16th, 2018 4:41 AM by


Nếu bạn chưa biết, Rihanna giờ là một doanh nhân. Lấy từ tên thật của mình, Robyn Rihanna Fenty, thương hiệu của ngôi sao này đang sở hữu 3 dòng sản phẩn: Fenty PUMA, Fenty Beauty và Savage x Fenty – một thử nghiệm mới của cô trong phân nhánh đồ nội y.

Fenty PUMA by Rihanna thành lập vào năm 2016. Như để phù hợp với định hướng cộng tác với các nhãn hiệu sneaker, sản phẩm nổi bật từ Fenty là những thiết kế giày, có thể kể đến như đôi dép lê đính lông trở thành hiện tượng tại Mùa mốt Xuân/Hè 2017 và đôi sneaker Fenty PUMA Creeper – sản phẩm giúp Rihanna trở thành nhà thiết kế nữ đầu tiên nhận giải Shoe of The Year tại Footwear New Archievements Awards 2016.

Nhưng Fenty PUMA không chỉ chú trọng duy nhất vào sản phẩm giày dép. Từ khi ra mắt đến nay, Rihanna đã gây dựng chỗ đứng cho thương hiệu của mình tại Tuần lễ Thời trang New York – nơi được bảo trợ thông tin bởi Vogue và nhiều tạp chí danh tiếng khác. Trong khi Rihanna đang có ý định không tham gia Tuần lễ thời trang New York 2018, phải nói thêm rằng vào năm ngoái, Fenty PUMA đã được đề cử ở hạng mục Urban Luxe Brand tại British Fashion Council’s The Fashion Awards. Đứng cạnh những cái tên osha Rubchinskiy, OFF-WHITE, Supreme, và Vetements,  đề cử này đã đặt Fenty PUMA ngang hàng với các ông lớn trong ngành thời trang cao cấp và streetwear. Dù đã có sự mở đường từ Yeezy của Kanye West, sự thành công của Fenty là vô cùng hiếm hoi và ấn tượng với những thương hiệu “dựa hơi” ngôi sao.

“Người ta nói thế này: Chúng thật xấu xí cho đến khi Rihanna cho rằng không phải như vậy. Và điều này hoàn toàn chính xác.” – Jihan Forbes, biên tập digital của Allure phát biểu. “Tôi nghĩ điều tuyệt vời từ Fenty PUMA là giúp chúng ta tiếp cận dễ dàng phong cách của Riri. Và tuyệt hơn cả là trông chúng thật đáng yêu khi vận trên người.”

Tập trung vào sự dễ mặc, kết hợp với phong cách cá nhân của chính các ngôi sao là chiến lược hiệu quả từ các thương hiệu của người nổi tiếng. Đáng chú ý là nhãn hiệu cùng tên trị giá hàng tỷ đô của Jessica Simpson. Fenty PUMA lại nhắm đến đối tượng khách hàng khác, và điều khiến thương hiệu này khác biệt, chính là bởi nó đi giữa ranh giới giữa thời trang cao cấp và sự hấp dẫn với những fan hâm mộ bình thường, mà không mang lại một phiên bản Rihanna sến sẩm.

Fenty PUMA cho Rihanna chức danh mới – một nữ doanh nhân, một nhà thiết kế. Nhưng phải đến khi dòng sản phẩm làm đẹp Fenty Beauty ra đời thì người ta mới chính thức công nhận cô là người tạo ra xu hướng.

Chỉ 1 tháng kể từ khi ra mắt, Fenty Beauty đã gặt hái doanh số bán hàng ấn tượng – 72 triệu đô, và tức khắc được tạp chí Time bình chọn là 1 trong 25 sáng chế trong năm 2017, bên cạnh Iphone X và Tesla Model 3.

Chìa khóa cho thành công của Rihanna không chỉ đến từ thương hiệu cá nhân của cô, mà chính từ triết lý đa dạng. Sản phẩm foundation của Fenty Beauty gồm 40 màu, và khác với các thương hiệu mỹ phẩm làm đẹp hiện nay trên thị trường, tông màu của Fenty Beauty không chỉ chú trọng vào màu beige. Thay vào đó, thương hiệu này lại tập trung vào sự đa dạng trong màu da của phụ nữ, đưa ra những lựa chọn từ tone da sáng cho đến tối màu, và cả màu undertone của da (yếu tố quan trọng để chọn ra sản phẩm làm đẹp phù hợp).

Khi đăng ký newsletter từ Fenty Beauty, bạn sẽ nhận được mail với nội dung chào mừng đến với “Gia đình Fenty Beauty”. Đây là chiến lược được nhiều thương hiệu sử dụng, nhưng với Fenty, “cộng đồng” này còn mang nhiều ý nghĩa hơn thế.

Phụ nữ da màu, nhừng người luôn bị các thương hiệu mỹ phẩm phớt lờ, giờ đây đã được để mắt đến, và họ đã phản hồi bằng chính những khoản tiền đắt đỏ bỏ ra để mua sắm. “Fenty Beauty đã làm rất tốt trong việc diễn giải với khách hàng về những lựa chọn mà họ có.”- Allison Collins, biên tập mảng làm đẹp của Women’s Wear Daily nói. “Các thương hiệu có thể sản xuất đến 40 mã màu, thậm chí là hơn (như MAC), nhưng việc chắc chắn phụ nữ da màu có sự lựa chọn cho mình không phải là mối quan tâm của các thương hiệu từ trước đến nay. Chính điều này tạo ra sự thèm khát. Và thèm khát thì dẫn đến doanh số.”

Tờ Forbes cũng nhận định rằng bảng màu đa dạng là nhân tố quyêt định dẫn đến thành công cho Fenty Beauty. “Những gì cô ấy làm là đưa cho người ta những gì họ muốn mà không phải một cái cớ vì sao chúng lại không thể.”, Collins nói.”Tôi cũng cho rằng Fenty Beauty đã cho ngành công nghiệp mỹ phẩm nhận ra rằng phụ nữ da màu cũng trang điểm, và họ sẵn sàng bỏ tiền để mua những sản phẩm được thiết kế và sản xuất riêng cho họ. Đấy là một nhu cầu, và nhu cầu này cần được đáp ứng”.

Sự đa dạng của Fenty Beauty không chỉ dừng lại ở bảng màu foundation. Các sản phẩm của thương hiệu đều đa dạng về kích cỡ, chủng tộc và màu da. Fenty Beauty đã gây dựng một cộng đồng trên Instagram, nơi đăng lại những hình ảnh từ khách hàng và thỉnh thoảng lại bất ngờ tặng người hâm mộ những sản phẩm miễn phí. Như Collins nhấn mạnh, cộng đồng này giúp xây dựng một thương hiệu bên cạnh 63 triệu người theo dõi tài khoản Instagram của Rihanna.

Rõ ràng sự ái mộ điên cuồng với các dòng sản phẩm của Fenty phần nhiều đến từ danh tiếng sẵn có của nữ chủ nhân của nó, nhưng sự can thiệp của cô cả quá trình mới là bảo trợ chắc chắn cho thành công này. “Đó không phải một thứ mà nhà máy sản xuất, và rồi gắn cái tên của cô vào mác sản phẩm.” – Collins nói. “Đó là những thứ mà chính cô ấy đã và đang quảng bá trên các trang truyền thông của mỉnh”.

Một nguyên do nữa cho thành công của Rihanna đến từ những cái tên bảo trợ đằng sau nó. Nhà phân phối của Fenty Beauty là Kendo – một thương hiệu thuốc LVMH được thành lập để phát triển sản phẩm cho Sephora. Điều này, như Collins nhận định, đảm bảo chắc chắn cho Fenty Beauty có một màn ra mắt hoành tráng tại nhiều quốc gia.

Dự án kinh doanh Fenty của Rihanna có thể đem ra so sánh với dòng thời trang Ivy Park của Beyoncé và đế chế làm đẹp  của Kardashian – Jenner, nhưng với tư thế là kẻ đối đầu. Theo báo cáo của WWD, Fenty Beauty sẽ vượt qua cả Kylie Beauty của Kylie Jenner và KKW Beauty của Kim Kardashian vào cuối năm nay. Và trong khi Ivy Park đã có doanh số bán hàng ổn định, Beyoncé sẽ không thể nào tạo nên một cơn ái mộ cuồng nhiệt như những sản phẩm của Rihanna đã làm được.

Điều ngạc nhiên là nỗ lực gần đây nhất của Rihanna, dòng sản phẩm nội y Savage x Fenty đã không ra mắt sớm hơn, dù chủ nhân của nó là một biểu tượng sexy khó lòng chối cãi, người đã viết quyển sách “Sex with me”. Vào thời điểm gần ngày ra mắt 11/5, Rihanna đăng trên Instagram của mình những bức ảnh mặc đồ nội y, từ những chiếc áo bra T-shirt cho dến những chiếc áo choàng và váy viền lông vũ, cùng với teaser có sự góp mặt của nhiều phụ nữ với màu da, chủng tộc, hình dáng cơ thể khác nhau. Đây là chiến lược marketing đã từng được áp dụng thành công với Fenty Beauty. Người hâm mộ phải chờ đến cả tiếng đồng hồ để truy cập vào trang chủ trong ngày ra mắt, và hầu hết các sảm phẩm đều cháy hàng ngay lập tức. Khi một số người hâm mộ phàn nàn rằng thương hiệu vẫn chưa cung cấp đủ size cho một số người, Rihanna hứa hẹn rằng sẽ thêm kích cỡ sản phẩm trong các bộ sưu tập trong tiếp theo.

Cuối cùng, có thể nói thành công với phi vụ kinh doanh của Rihanna đến từ 3 yếu tố: cộng đồng, sự đa dạng và sức mạnh đáng gờm từ cái tên Rihanna. Savage x Fenty mới chỉ bắt đầu, thật khó để biết được làn sóng hâm mộ cuống nhiệt ban đầu có thể chuyển thành doanh số bán hàng dài hạn hay không. Nhưng Forbes đã dự đoán: “Tôi đảm bảo rằng bạn sẽ nhìn thấy sản phẩm của Savage x Fenty ở mọi bữa tiệc trong mùa hè này, giống như việc tôi đã nhìn thấy mọi cô gái với màu son Uncensored Stunna Lip Paint ngay sau khi nó ra mắt”.

Cứ chờ xem liệu Fenty có giữ được thành công của mình hay không. Nếu có, ai mà biết được điều gì sẽ đến tiếp theo với cô ca sĩ kiêm doanh nhân này? Như đã hát trong “American Oxygen”, một single phát hành năm 2015, một năm trước khi Fenty PUMA ra mắt, “Chúng ta đổ mồ hôi cho từng đồng lẻ. Và biến nó thành một đế chế”.